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建材家具行業(yè)加速洗牌 3大痛點(diǎn)有待突破

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2018-05-02

【導(dǎo)讀】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,建材家居行業(yè)品牌效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn),中小品牌招商越來(lái)越難。傳統(tǒng)的“一幫二扶三返點(diǎn)”的老套路已經(jīng)難以招到與留住優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商。建材家居企業(yè)要突圍,就要找到阻礙企業(yè)突破的“絆腳石”,并強(qiáng)勢(shì)踢開(kāi)才 ...

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,建材家居行業(yè)品牌效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn),中小品牌招商越來(lái)越難。傳統(tǒng)的“一幫二扶三返點(diǎn)”的老套路已經(jīng)難以招到與留住優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商。建材家居企業(yè)要突圍,就要找到阻礙企業(yè)突破的“絆腳石”,并強(qiáng)勢(shì)踢開(kāi)才能有所突破。在建材家居行業(yè),工廠作為至關(guān)重要的一環(huán),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,行業(yè)加速洗牌,工廠也面臨急需解決的難題。


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靠招商求增長(zhǎng)越來(lái)越難


近兩年,隨著建材家居市場(chǎng)的蕭條,開(kāi)店難賺錢(qián)也逐漸成為常態(tài),經(jīng)銷(xiāo)商不穩(wěn)定,倒一批換一批,對(duì)工廠而言絕非好事。慘淡的市場(chǎng)行情倒逼工廠轉(zhuǎn)型升級(jí),廠家需要從原本單一的招商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型,不能只“開(kāi)店”不“養(yǎng)店”。特別是這兩年,生意更加難做,開(kāi)新店越來(lái)越難存活,工廠更應(yīng)慎重??空猩讨\求增長(zhǎng)的方式需要改變,工廠需要更多地盤(pán)活經(jīng)銷(xiāo)商,引入更多的銷(xiāo)售通路與管網(wǎng)。


跨界燒錢(qián),不跨界找不到出路


中小建材家居工廠大多以單品類(lèi)運(yùn)作為主,時(shí)間一久,如果工廠想要往多品類(lèi)跨界發(fā)展,會(huì)越來(lái)越難。隨著互聯(lián)網(wǎng)整裝模式的興起,消費(fèi)者一站式購(gòu)物理念開(kāi)始影響到源頭的生產(chǎn)廠家和以廠家為主的各級(jí)代理體系。單品牌單品類(lèi)店已經(jīng)難以滿足更多元的消費(fèi)需求,中小工廠也沒(méi)有實(shí)力整合供應(yīng)鏈。


廣告往哪兒打,是個(gè)問(wèn)題


中小建材家居工廠想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍并獲得發(fā)展空間,成功的品牌與產(chǎn)品推廣至關(guān)重要。然而,目前中小工廠也普遍面臨:預(yù)算有限、找不到精準(zhǔn)受眾、投了廣告沒(méi)效果等問(wèn)題。錢(qián)是大把大把地花出去了,然而即看不到銷(xiāo)量也沒(méi)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)幫助,到大平臺(tái)打廣告燒錢(qián),在小平臺(tái)打廣告?zhèn)摹?/p>


區(qū)別于傳統(tǒng)的“泛投放,廣撒網(wǎng)”形式,大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)定向投放,大數(shù)據(jù)先行鎖定目標(biāo)潛客定向投放廣告給精準(zhǔn)潛客促進(jìn)更多成單。廠家根據(jù)各地代理商收集到的客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,讓每一分錢(qián)都花在精準(zhǔn)客戶身上,實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化,廠家也可以精準(zhǔn)制導(dǎo),更多地扶持代理商,實(shí)現(xiàn)雙贏。

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