泰州總站
泰州裝飾招標(biāo)網(wǎng)(m.jinlongshan.com.cn),泰州專業(yè)的裝修保障平臺(tái)。參考泰州本地裝修市場(chǎng)行情,給您三份公正透明的報(bào)價(jià),免費(fèi)裝修驗(yàn)房,聯(lián)系18752482777。泰州市室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位

泰州裝飾招標(biāo)網(wǎng)

電話:0523-86339766。泰州室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位

免費(fèi)獲得3份不同

戶型設(shè)計(jì)和預(yù)算方案

  • 免費(fèi)量房
  • 免費(fèi)設(shè)計(jì)
  • 免費(fèi)報(bào)價(jià)
  • 3套方案PK
  • 分期付款
  • 參觀工地
更多裝修美圖欣賞

我要專業(yè)空氣檢測(cè)

報(bào)名即有機(jī)會(huì)獲得由專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的免費(fèi)甲醛監(jiān)測(cè)一次,如需監(jiān)測(cè)其他空間,獨(dú)家享受優(yōu)惠

裝修有保障

家居行業(yè)定制水深,高端路遠(yuǎn),出手前先掂量一下錢包

收藏 泰州裝飾招標(biāo)網(wǎng) 來(lái)源:泰州裝飾招標(biāo)網(wǎng) 評(píng)論:
 
點(diǎn)擊量:
 
2018-07-05

【導(dǎo)讀】目前的家居行業(yè)有兩個(gè)市場(chǎng)方向吸引了大撥力量:一個(gè)是定制家居,另一個(gè)是高端市場(chǎng)。但大家忽略了一件事兒,這兩個(gè)方向都是比較燒錢的,如果錢包里的財(cái)富厚度不夠,或者傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)線的造血能力不行,那么建議嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃,慎重出 ...

目前的家居行業(yè)有兩個(gè)市場(chǎng)方向吸引了大撥力量:一個(gè)是定制家居,另一個(gè)是高端市場(chǎng)。但大家忽略了一件事兒,這兩個(gè)方向都是比較燒錢的,如果錢包里的財(cái)富厚度不夠,或者傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)線的造血能力不行,那么建議嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃,慎重出手。


h650w367-5b3d2af980767.jpg


  定制家居和高端市場(chǎng)成為目前家居行業(yè)的兩個(gè)重點(diǎn)方向,這兩個(gè)方向都需要巨大的資金投入,且各有難以攻破的行業(yè)壁壘,對(duì)于能力較強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)脫穎而出的機(jī)會(huì),但對(duì)于一般的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)和負(fù)擔(dān),所以入局需謹(jǐn)慎。


  泛家居產(chǎn)業(yè),從來(lái)沒(méi)有像近兩年如此熱鬧。其中有兩個(gè)市場(chǎng)方向吸引了大撥力量殺入:一個(gè)是定制家居,另一塊是高端市場(chǎng)。但大家忽略了一件事兒,這兩個(gè)方向都是比較燒錢的,如果錢包里的財(cái)富厚度不夠,或者傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)線的造血能力不行,那么建議嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃,慎重出手。


  定制家居的火熱


  定制之興,由來(lái)已久,曾在極為坎坷的道路上跋涉,先行者們潛心修煉,十年磨一劍,終成就輝煌。最有代表性的無(wú)疑是櫥柜、衣柜這兩大行業(yè),包括歐派、好萊客、尚品宅配、索菲亞、金牌、我樂(lè)、志邦等,相繼上市。


  年?duì)I收從小10億,到100個(gè)億不等,而且增速還非常迅猛,經(jīng)常是兩位數(shù)高達(dá)30%左右的同比增幅??吹饺绱舜蠛脛?shì)頭,沒(méi)有誰(shuí)能無(wú)視。


  于是,最近三年里,新增的定制家居公司,包括全屋定制在內(nèi),估計(jì)有幾千家,畢竟僅僅四川區(qū)域,已經(jīng)推出定制產(chǎn)品線的公司,少說(shuō)也有兩三百家。全友、顧家家居這樣的成品家具龍頭公司,也已把定制視為主攻方向,全友開(kāi)了單獨(dú)的官網(wǎng),顧家則在自己的營(yíng)銷平臺(tái)上突出了定制業(yè)務(wù)。另外,麗維家、瑪格、愛(ài)依格、德維爾等,也已在路上。


  但真正能走出來(lái)的,估計(jì)不會(huì)太多,比較理想化地做個(gè)預(yù)測(cè),至少50%的新進(jìn)入者可能要鎩羽而歸。


  之前大材研究做過(guò)分析,推送過(guò)一篇《 定制家居倒閉潮與轉(zhuǎn)型潮,將在五年后出現(xiàn)》的文章,其中提到,目前的定制板塊,僅歐派、尚品宅配、索菲亞三個(gè)龍頭加起來(lái),就超過(guò)了210億,而且大部分定制家居上市公司的年增速都在兩位數(shù),明顯超過(guò)行業(yè)平均水平。


  這個(gè)大背景下,如果市場(chǎng)空間不能無(wú)限擴(kuò)大,那么大鱷們將毫不猶豫地?cái)D壓中小公司的生存空間。蛋糕就那么大,別人搶多了,剩下的自然就少了,能養(yǎng)活的公司只能是少部分。


  更嚴(yán)峻的是,就目前的定制家居市場(chǎng)來(lái)看,模式的差異化創(chuàng)新突破口,已經(jīng)非常窄了,不是說(shuō)你推個(gè)定制業(yè)務(wù)出來(lái),把價(jià)格壓下去,就有客戶愿意買單。你必須跨過(guò)那十幾家一線品牌構(gòu)筑的護(hù)城河。真正能夠找到創(chuàng)新道路的中小公司,也有可能如黑馬般躍出,在某些細(xì)分品類或區(qū)域市場(chǎng)上稱雄。但同質(zhì)化、高強(qiáng)度的定制競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,找不到出路者,預(yù)計(jì)會(huì)更多。


  在衛(wèi)浴、瓷磚、照明等建材行業(yè)里,定制同樣浮出水面,有兩種力量縱橫。一個(gè)是從空間定制入手,進(jìn)行材料選擇與搭配,比如歐神諾、順輝、東鵬、九牧、歐派衛(wèi)浴、玫瑰島、箭牌等,都走了這條路線。


  這是一件改善購(gòu)物體驗(yàn)、提升服務(wù)品質(zhì)的好事情。以前我們買家居建材,往往只能看到少量樣板間,如果不喜歡它們的效果,就只有盯著瓷磚、潔具等單一的商品,想像裝到家里之后的效果。


  現(xiàn)在通過(guò)酷家樂(lè)、三維家、打扮家等工具,或者是超級(jí)品牌們幾千平方的超級(jí)大店,我們能夠看到大量成型的設(shè)計(jì)效果圖,甚至借助VR設(shè)備去體驗(yàn),從中挑選滿意的作品,再對(duì)應(yīng)地購(gòu)買裝修材料。站在買家的角度看,按這種選購(gòu)邏輯,自然方便許多,更有可能買到滿意的裝修材料。


  大材研究認(rèn)為,從空間入手的定制,有可能成為眾多建材家具企業(yè)、門店的標(biāo)配。你能玩得好,客戶用起來(lái)方便,馬上看到設(shè)計(jì)圖,就可能把顧客搶先留住。相反,如果你沒(méi)有這種裝備,無(wú)法提供所見(jiàn)即所得的體驗(yàn),那么,就可能在搶奪客戶中喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


  還有一種是單品的定制,按照買家的需求,提供浴室柜、馬桶、瓷磚等產(chǎn)品的定制,比如金牌的定制浴室柜,按模塊進(jìn)行組合搭配。大風(fēng)歌的全屋瓷磚定制,按尺寸、款式、圖案等,提供定制支持。


  這個(gè)難度非常大,要想走通模式,有幾個(gè)先決條件:一是單品定制的需求成熟,有大量顧客提出訴求;二是能夠快速聚集流量,短時(shí)間內(nèi)把訂單收集起來(lái),將個(gè)性化定制變成批量生產(chǎn),控制成本。


  這一切,需要流量,需要生產(chǎn)線的支持,歸根結(jié)底,離不開(kāi)雄厚資金的支持。其中埋藏的危險(xiǎn)在于,你付出了不菲的代價(jià),全面向定制轉(zhuǎn)型,但結(jié)果卻掉到坑里去,傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)砸了,定制業(yè)務(wù)卻沒(méi)有起來(lái),那就得不償失了。


  可以考慮的穩(wěn)妥路線,筆者建議,可以考慮找軟肋,走重度細(xì)分,比如做美式、法式、歐式、新中式等某一種個(gè)風(fēng)格的定制,成為某種風(fēng)格里的老大。營(yíng)銷環(huán)節(jié)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)口碑,名氣可以不用太大,但網(wǎng)上的好評(píng)一定要足夠多,形成壓倒性的優(yōu)勢(shì),也是有可能吸引本地買家的。


  沖擊高端市場(chǎng)


  除了定制外,第二個(gè)方向是高端市場(chǎng),很多本土品牌都已發(fā)起沖擊。地板、衛(wèi)浴、瓷磚、涂料、櫥柜、家具、照明、采暖等等,每一個(gè)行業(yè)里都有人力圖做高端品牌,拿下高端裝修市場(chǎng)。


  做法有幾種,大材研究總結(jié),目前的主流戰(zhàn)法如下:


  1、從意大利、法國(guó)、美國(guó)等國(guó)家,收購(gòu)一家定位偏高端的品牌,用來(lái)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品線,扮演高端裝修市場(chǎng)的先鋒官角色。曲美、顧家、美克家居等,陸續(xù)收購(gòu)國(guó)外的建材家具公司,想必有這種考慮。比如顧家家居花了3.2億元,收購(gòu)德國(guó)頂級(jí)家居品牌Rolf Benz,同時(shí)還花6500萬(wàn)歐元,收購(gòu)納圖茲上海公司51%股權(quán),就是比較有代表性的做法。


  2、還有一種做法,對(duì)主品牌進(jìn)行檔次提升,就是對(duì)原來(lái)的品牌,做一些定位改造,向高端看齊。具體的做法有很多,比如:重新設(shè)計(jì)企業(yè)的形象識(shí)別系統(tǒng),宣傳上搞一些大手筆,對(duì)標(biāo)奢侈品,請(qǐng)大牌設(shè)計(jì)師來(lái)操刀,旗下推幾款高端產(chǎn)口,用來(lái)拉升品牌形象。比如大自然戴昆·設(shè)計(jì)系列、梁志天整裝套餐等,用知名設(shè)計(jì)師的影響力,拉升產(chǎn)品的檔次。


  九牧也是如此,本來(lái)是比較大眾的品牌,近兩年連續(xù)出招,比如上市M5名匠智能衛(wèi)浴夢(mèng)空間,定價(jià)高達(dá)19萬(wàn)+;跑到德國(guó)慕尼黑寶馬中心,開(kāi)發(fā)布會(huì);單獨(dú)開(kāi)辟五星定制業(yè)務(wù)線,放到戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)的高度等等,對(duì)抬升九牧的品牌檔次,貢獻(xiàn)不小。


  3、單獨(dú)搞一個(gè)定位高端市場(chǎng)的子品牌,另起爐灶,從零開(kāi)始打造。好處在于,跟原來(lái)的大眾品牌完全區(qū)別開(kāi),要成功難度不小,但希望也有。比如帝標(biāo)家居單獨(dú)打造的“大作東方”,從東方文化與美學(xué)切入,確實(shí)樹(shù)立了偏高端的市場(chǎng)認(rèn)可度,但營(yíng)收規(guī)模可能不是特別大。


  要想拿下高端這個(gè)地盤(pán),無(wú)論選擇哪條路,要想成功,都需要花費(fèi)大量的時(shí)間,投入不少的資金。如果現(xiàn)金流不夠充足,或者用來(lái)造血的業(yè)務(wù)線不夠強(qiáng)大,就可能無(wú)法支撐走太遠(yuǎn)。


  畢竟那些據(jù)守高端裝修市場(chǎng)的國(guó)外品牌,大多有上百年或者幾十年的歷史積累,長(zhǎng)期堅(jiān)守高端市場(chǎng)形象,并且積累了大量知名高端場(chǎng)所的案例,完成了奢侈品、高端品牌的形象塑造,這對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的影響,是非常深刻的。你可能需要將它們擊敗,才有可能獵食。


  國(guó)內(nèi)那些初步完成高端形象塑造,并且在高端裝修市場(chǎng)頗有成就的公司來(lái)講,如慕思床墊、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚等,它們有一個(gè)共同特征是:從創(chuàng)辦開(kāi)始,就立足高端定位,切入高端產(chǎn)品,主攻高端裝修市場(chǎng),少則十年時(shí)間打拼,多則二三十年積累,多數(shù)都有非常耀眼的大手筆動(dòng)作,其過(guò)程其實(shí)頗為艱辛?,F(xiàn)在要想跟它們并駕齊驅(qū),甚至超越之,要投入的財(cái)力與精力,預(yù)計(jì)會(huì)是它們?cè)?jīng)付出的幾倍。

-- The end --

免責(zé)聲明:網(wǎng)站的部分文章內(nèi)容及圖片來(lái)源互聯(lián)網(wǎng),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
不是每個(gè)裝修平臺(tái)都能幫你約到設(shè)計(jì)大咖
 
人已評(píng)論
網(wǎng)友參與評(píng)論
表情
最新評(píng)論
點(diǎn)擊加載更多
熱點(diǎn)資訊
會(huì)員登陸
發(fā)布招標(biāo)
  • 您的稱呼
  • 聯(lián)系電話