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裝修有保障【導(dǎo)讀】本文來自原慕思經(jīng)銷商的投稿,開甲財(cái)經(jīng)編輯后首發(fā)。 11月剛過,#慕思圣誕節(jié)禮物#話題便提前成為了圣誕節(jié)活動(dòng)主C,100多萬“慕粉”爭相曬圖。 作為消費(fèi)者,每年都能收到企業(yè)的福利本來是一件幸福的事情。然而,在國貨當(dāng)自強(qiáng) ...
本文來自原慕思經(jīng)銷商的投稿,開甲財(cái)經(jīng)編輯后首發(fā)。
11月剛過,#慕思圣誕節(jié)禮物#話題便提前成為了圣誕節(jié)活動(dòng)主C,100多萬“慕粉”爭相曬圖。
作為消費(fèi)者,每年都能收到企業(yè)的福利本來是一件幸福的事情。然而,在國貨當(dāng)自強(qiáng)的今天,慕思寢具,一家地道的東莞企業(yè),卻大行崇洋之風(fēng),從名字到包裝都用“掛羊頭賣狗肉”的行為把國人當(dāng)“韭菜”。這絕不是一家即將在A股上市頭部企業(yè)應(yīng)有的作為。
一:假洋品牌的面紗
“叼著煙斗的洋老頭”,“精美的圣誕節(jié)禮物”,“高端的英文LOGO”以及早期的網(wǎng)頁宣傳,慕思一直給人一種“歐洲血統(tǒng),床品高奢”的洋品牌印象。
直到今年6月,慕思向證監(jiān)會(huì)提交了《慕思健康睡眠股份有限公司招股說明書》(申報(bào)稿),真相才開始浮出水面。
1)純正中國血統(tǒng)
《招股書》(申報(bào)稿)顯示,慕思的兩位創(chuàng)始人,均在中國出生且為中國國籍,無境外永久居留權(quán)。跟外國血統(tǒng)扯不上關(guān)系。
截至2021年9月30日,慕思股份擁有15家全資控股子公司和104家分公司,無參股公司。它控股的海外子公司,一家比一家年輕:德國慕思(注冊(cè)于2014年)、意大利慕思(2015年)、紐約慕思(2017年)。
也就是說,慕思股份的大本營在東莞、基本盤在國內(nèi),且國外分公司只承擔(dān)直營銷售業(yè)務(wù),主要消費(fèi)者是中國人。
2)白猴子老頭(white Monkey)
10月29日,證監(jiān)會(huì)發(fā)布“慕思股份申請(qǐng)上市的反饋意見”第26問揭露:慕思廣告中的外國老頭名為TimothyJames Kingman,慕思與其簽訂了《協(xié)議書》,約定Timothy James Kingman授權(quán)慕思使用帶有其肖像的照片及其底片,使用期限為永久使用。
對(duì)此,證監(jiān)會(huì)要求慕思說明:
TimothyJames Kingman的基本情況,與慕思產(chǎn)品的關(guān)系;
慕思是否對(duì)外宣傳Timothy James Kingman,與實(shí)際情況是否相符;發(fā)行人對(duì)外宣傳自身產(chǎn)品是否表述恰當(dāng),是否存在虛假宣傳。
這也意味著,這個(gè)長得像喬布斯的神秘老頭,我們一直以為的法國皇家設(shè)計(jì)師,可能只是一個(gè)街頭模特。
3)3.96億廣告費(fèi)
鋪天蓋地的廣告刷屏是有代價(jià)的。
《招股書》(申報(bào)稿)披露,2020年,慕思廣告費(fèi)3.96億元,占銷售費(fèi)用的36%,而這些最終都由消費(fèi)者買單。
4)智商稅
低成本、高毛利
招股書(申報(bào)稿)披露,2020年慕思床墊的平均單位成本只有855元,今年上半年也不過為916.19元。
而查閱電商平臺(tái)上的慕思床墊售價(jià),有的高達(dá)上萬。
當(dāng)然,慕思床墊到底是不是智商稅,這個(gè)問題沒有答案,購買選擇權(quán)在消費(fèi)者手中,體驗(yàn)感及對(duì)品牌的認(rèn)可度,更在于消費(fèi)者如何看、如何想。
研發(fā)投入少
慕思官宣戰(zhàn)略目標(biāo):成為全球最大的智慧健康睡眠解決方案提供商。對(duì)比發(fā)現(xiàn)慕思研發(fā)費(fèi)用連續(xù)3年低于同行業(yè)均值,高科技或只是營銷的噱頭。
二、慕思經(jīng)營“七宗罪”
慕思“假洋品牌面紗”被戳破后,全國“慕粉”炸開了鍋,紛紛表示自己交了智商稅。剛買的床墊也不香了。
同樣睡不好的,還有慕思的經(jīng)銷商。
據(jù)慕思前四川省西昌市經(jīng)銷商柳某的爆料,慕思在“狼速”擴(kuò)張,沖刺IPO的過程中,還存在巨大的內(nèi)部隱患。
慕思的經(jīng)營理念:“一家人,一件事,一起干,一輩子”。這么溫馨的理念,從2019年就開始變味。
柳某2016年開始經(jīng)營慕思,投資180萬,辛苦打拼3年,最后含淚6萬元轉(zhuǎn)店。
熬過了疫情,卻沒熬過慕思的無情。
申訴無果后,被迫實(shí)名舉報(bào)“慕思經(jīng)營七宗罪”
1)瘋狂的指標(biāo)
2018年,經(jīng)過2年的摸爬滾打,柳某的慕思門店初見起色就收到了慕思的開店要求:在1個(gè)五線城市(人口不足70萬)1年開5個(gè)店。完不成目標(biāo)每個(gè)店3萬處罰!同時(shí)還有淘汰風(fēng)險(xiǎn)。像襄樊鄭某經(jīng)營了13年后,3月談開店五月被淘汰。
2019年,慕思開始瘋狂給經(jīng)銷商下提貨指標(biāo)。不管你有沒有錢,不管你庫房大小。一句話,不提貨就淘汰你。
2)惡意罰款
柳某表示:慕思不僅各種強(qiáng)壓指標(biāo),還有各種名目的罰款。慕思全國1400余家經(jīng)銷商,平均每家每年罰款10萬元,而這些罰款都沒有開具發(fā)票。
3)內(nèi)部腐敗
據(jù)悉,慕思有一個(gè)4s管理部門,專門做門店形象考核,這個(gè)部門就是慕思搜刮經(jīng)銷商最惡心的一個(gè)部門!檢查故意判定違規(guī)降級(jí),只能交5000塊錢“過路費(fèi)”。
4)涉嫌偷稅漏稅
柳某經(jīng)營慕思三年,累計(jì)進(jìn)貨480余萬,但慕思銷售在此期間未向其開具一分錢發(fā)票。注:提貨款由個(gè)人賬戶或經(jīng)營部(企業(yè)賬戶)付給慕思銷售。
柳某稱:慕思在全國有幾千個(gè)經(jīng)銷商,平均每年進(jìn)貨100萬,如果都不開票,這幾十億發(fā)票將會(huì)給國家?guī)眢@人的損失。
5)肆意違約
2019年柳某被慕思告知已經(jīng)被淘汰,為了保住經(jīng)營權(quán)柳某開始向大區(qū)經(jīng)理求助。多方努力下,大區(qū)經(jīng)理終于在年底告訴柳某:西昌代理保住了!并且是慕思全國銷售總負(fù)責(zé)人江濤簽字保障。
2020年新冠疫情開始蔓延,柳某背負(fù)著員工工資、門店房租苦苦經(jīng)營。終于挺過了最難的前三個(gè)月。然而噩耗傳來,工廠發(fā)來通知,西昌慕思已經(jīng)被淘汰新經(jīng)銷商即將過來接手交接,這個(gè)消息猶如晴天霹靂,讓柳某心若死灰。
后來經(jīng)過多方渠道打聽到,西昌的經(jīng)銷權(quán)由慕思董事長的一個(gè)親信接了(具體職位不明)。
6)二選一政策
柳某的經(jīng)銷合同顯示,在第5頁3.11的條款中慕思有違反“反壟斷法”的“二選一”條款。
2021年4月13日,市場(chǎng)監(jiān)管總局會(huì)同中央網(wǎng)信辦、稅務(wù)總局召開互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)行政指導(dǎo)會(huì)。會(huì)議指出,強(qiáng)迫實(shí)施“二選一”問題必須嚴(yán)肅整治。慕思此舉無疑是在頂風(fēng)作案。
7)涉嫌虛假宣傳
柳某報(bào)料:2020年疫情期間,慕思曾高調(diào)宣稱總部2億補(bǔ)貼經(jīng)銷商和消費(fèi)者,但實(shí)際沒有看到任何補(bǔ)貼,涉嫌虛假宣傳。另外,慕思還存在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)刷單現(xiàn)象,都是經(jīng)銷商以100元定金下單,后面多半都是退單。
早在2020年,央視就點(diǎn)名了“假洋鬼子”橫行中國的亂象。但令人難以想象的是,時(shí)至今日仍有國產(chǎn)品牌甘愿為他人做嫁衣。為了利益,窮思極想,不惜戴上“洋面紗”把消費(fèi)者、經(jīng)銷商當(dāng)“韭菜”,雖然能在短期內(nèi)獲得利益,但長期來看必被淘汰。
希望慕思能多一點(diǎn)真誠,少一點(diǎn)套路。
-- The end --
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