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裝修有保障【導讀】近幾年全屋定制為市場新寵,各大品牌紛紛加入全屋定制領域,其中又以定制櫥柜品牌為大宗,然而多數定制櫥柜品牌在切入全屋領域時,難以維持全系列產品的中高端定位。相比較起來,已在市場樹立高端形象的成品家具品牌,若能夠 ...
近幾年全屋定制為市場新寵,各大品牌紛紛加入全屋定制領域,其中又以定制櫥柜品牌為大宗,然而多數定制櫥柜品牌在切入全屋領域時,難以維持全系列產品的中高端定位。相比較起來,已在市場樹立高端形象的成品家具品牌,若能夠順延下去,將成為入局全屋定制領域的優(yōu)勢。
泰州裝修家具行業(yè)風云變幻,傳統(tǒng)格局幾乎被悉數打破。而全屋定制近幾年發(fā)展越來越火,各大企業(yè)品牌紛紛加入這一領域。人們或許好奇,全屋定制企業(yè)的發(fā)展到底有何特點?我們不妨通過業(yè)內一些具有代表性的企業(yè)進行觀察。
綜合來看,截至目前已有四類企業(yè)或多或少地介入到全屋定制。
第一類:專注定制家居的品牌
這類品牌也是最早切入到全屋定制家居領域的品牌。
作為目前定制家居的龍頭品牌之一索菲亞,2003年—2013年間以“定制衣柜”的品牌形象成為衣柜行業(yè)的領軍企業(yè)。2013年7月,索菲亞發(fā)布新廣告語“定制家?索菲亞”,開始布局“定制家”大家居戰(zhàn)略。2014年3月,與法國廚房制造服務商簽署合作協(xié)議,籌備進軍國內櫥柜市場。同年6月,司米廚柜正式成立。索菲亞完成了從“定制衣柜”到“定制家”的轉變。
2015年,索菲亞設立廣州寧基智能系統(tǒng)有限公司,實施定制家工業(yè)4.0戰(zhàn)略。2016年,投入OEM和實木新品,開啟“全屋定制”時代。實現從“定制家”到“全屋定制”的轉變。2017年5月,索菲亞與華鶴集團合資成立索菲亞華鶴門業(yè)有限公司,全面進入定制門窗領域,進一步拓寬索菲亞定制家居新版圖。
2017年,索菲亞前三季度實現營業(yè)收入42.51億元,同比增長43.07%,凈利潤5.76億元,同比增長41.05%。其中,截至今年前三季度,索菲亞全屋定制產品擁有經銷商專賣店超過2170家。省會城市門店占比20%,地級城市門店占比30%,縣級城市門店占比50%。從企業(yè)公告信息來看,雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài),但虧損幅度逐步縮小。
尚品宅配堪稱全屋定制家居的鼻祖,創(chuàng)業(yè)之初就走全屋定制家居的發(fā)展之路,且是尚品宅配和維意雙品牌雙管齊下地推進全屋定制家居。2017年,尚品宅配前三季度實現營業(yè)收入35.89億元,同比增長31.24%,凈利潤2.08億元,同比增長73.82%。
第二類:櫥柜行業(yè)的領頭品牌
從去年開始,櫥柜家居品牌掀起上市熱潮,而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領域,或自建生產體系,或兼并收購。
代表企業(yè)之一歐派家居,2017歐派家居前三季度營收達69.03億元,同比增長37.20%,凈利潤9.45億元,同比增長32.17%。
目前主要實施“提升為主,招商開店為輔”的經營戰(zhàn)略,經營模式在大面積實戰(zhàn)中得到有效探索,在終端運營大家居上雖然面臨著一些困難和壓力,但整體業(yè)績卻是逐月明顯上升。
據了解,歐派2017年上半年新加盟城市有8個,開設店面數量為12個,累計有61個城市加盟歐派大家居,合計大家居店面數量為65個。為解決歐派大家居窗口店引流問題,公司相繼推出6-30平方米歐派大家居引流店、30平方米以上歐派大家居家裝(整裝)渠道店中店以及200平方米以上歐派全屋定制店三種店面展示模式,并推出了相應的費用補貼政策,以針對性模式輔助、提振經銷商經營。
歐派大家居目前處于“以設計為驅動,整合歐派所有品類,為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案”的發(fā)展初級階段,但潛力非常巨大。歐派大家居“一體化設計、一站式挑選、一攬子服務”模式在線上線下入口及資源整合方面優(yōu)勢突出,相信經過長久醞釀、探索、打造、推進,是未來可期的金礦。
第三類:傳統(tǒng)的成品家具企業(yè)
成品家具加入定制行業(yè),相比較定制和櫥柜領域的生產線擴充,成品家具生產線調整難度不小。這也就意味著,成品家具要介入全屋定制,首先仍需解決產品問題,要么自己興建生產線,要么選擇兼并相關領域企業(yè)。在商家看來,現在成品家具想介入全屋定制,就是為了提高單店坪效比。而全屋定制除了店面設計、產品布局之外,廠家牽頭最為重要。業(yè)內人士認為,目前全屋定制的市場格局還未完全形成,成品家具品牌依然有機會。
其代表品牌之一迪信,2012年,迪信在展會上推出“完整家居”概念,初步演示“迪信家裝工業(yè)化”解決方案雛形,用迪信的方式實現了全屋設計到裝修、產品的全套服務。迪信董事長梁少禧對這個模式充滿期望,認為終于解決了中產階級一站式高品質裝修的問題。之后數年中,迪信通過現場設計、演講等方式,向大眾普及迪信“家裝工業(yè)化”。終于,一家做標準成品家具的企業(yè),也被認為是定制家居企業(yè)。
另一品牌城市之窗家具,其第五代全球家居體驗展示于今年8月在廣東展會揭幕,“全屋定制”正是其中的核心理念之一。“傳統(tǒng)的裝修鏈比較長,而且設計方案落地效果也未必很理想?!背鞘兄凹揖呒瘓F董事長王東升表示,在此背景下,城市之窗要做的不僅是賣家具,更是賣一個整屋家居,讓消費者裝修、置辦家居像購買汽車一樣簡單。
據介紹,城市之窗旨在通過第五代全球家居體驗展示中心,真正實現企業(yè)自己的全屋定制和家裝工業(yè)化,在以設計為引領的基礎上,打造全屋定制+家裝工業(yè)化的一站式服務平臺。“不僅僅是單純的家居,而是智能化的全屋定制,空間合理利用,滿足多元化風格,同時也解決了環(huán)境污染等問題?!背鞘兄凹揖呒瘓F副董事長趙家堯介紹。
廣東還有楷模、健威、聯(lián)邦家私、中至信等傳統(tǒng)品牌也涉及全屋定制;同樣,北京很多成品家具品牌近幾年都增加定制品類,如曲美家居、意風家居、百強等家居。曲美B8全屋定制品牌已經獲得市場認可。B8融匯海量資源的線上云設計平臺、智能化CRM系統(tǒng)、信息化ERP生產系統(tǒng),真正實現設計、生產、服務的大數據分析與智能生產制造,并實現新生產模式與店面終端服務的無縫對接。
第四類:泛家居品牌
實際上,包括家紡龍頭品牌在內的多個品牌,均已在全屋定制領域有所布局,但相較前幾類,仍處于起步摸索階段。
行業(yè)專家指出,現在包括櫥柜在內的定制家居優(yōu)勢明顯,但也有“軟肋”,具體來看:對于專業(yè)定制家居而言,柜類產品是“看家本事”,客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)浴室都有涉及,現在只要伸展下品類,自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的兩大法寶,就是整體設計和空間利用,所以這也決定了,定制家居品牌在市場定位上,一直突破不了高端市場領域。櫥柜品牌亦是如此。
目前,國內上市的櫥柜品牌均因大舉進入定制家居領域,而被歸類為定制家居行業(yè)。其中多數櫥柜品牌定位均為中高端,但是真要切入到全屋領域,全系產品也難以維持中高端定位。
因此行業(yè)人士看來,與定制家居不同,部分成品家具品牌已在市場樹立了高端形象,如果能夠順延下去,介入到高端全屋定制領域,實際上是有優(yōu)勢的。此外,一些在終端市場已經形成品牌影響力的成品家具品牌,同樣也可以借勢滲透至全屋定制。
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