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衛(wèi)浴新零售三大關(guān)鍵詞:線上+線下+物流

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2018-01-08

【導(dǎo)讀】目前,“新零售”模式已經(jīng)成為了衛(wèi)浴行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì),所謂新零售,是指未來電子商務(wù)平臺(tái)將會(huì)消失,線上線下和物流結(jié)合在一起,產(chǎn)生的一種經(jīng)營業(yè)務(wù)模式,即“線上+線下+物流”,它要求就是精準(zhǔn)化、場(chǎng)景化的體驗(yàn)式服務(wù),需要的 ...

    目前,“新零售”模式已經(jīng)成為了衛(wèi)浴行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì),所謂新零售,是指未來電子商務(wù)平臺(tái)將會(huì)消失,線上線下和物流結(jié)合在一起,產(chǎn)生的一種經(jīng)營業(yè)務(wù)模式,即“線上+線下+物流”,它要求就是精準(zhǔn)化、場(chǎng)景化的體驗(yàn)式服務(wù),需要的電商平臺(tái)和實(shí)體零售企業(yè)之間相互合作,通過大數(shù)據(jù)及時(shí)了解用戶的消費(fèi)需求。這對(duì)于衛(wèi)浴潔具行業(yè)來說,其實(shí)在很多方面都還有很大的提升空間;同時(shí)電商強(qiáng)勢(shì)崛起,也給衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展帶來了更多的挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,衛(wèi)浴企業(yè)要想突破發(fā)展瓶頸,該如何抓住這次機(jī)遇呢?

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衛(wèi)浴行業(yè)電商營銷現(xiàn)狀

    對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說,電商更多地是一種時(shí)尚。瀏覽網(wǎng)店里形形色色的產(chǎn)品,“畫餅充饑”般滿足自己的消費(fèi)欲望,但沒有多少人完全放心通過網(wǎng)上購買衛(wèi)浴這樣的大件物品。無法深入體驗(yàn)是衛(wèi)浴電商“不溫不火”的主要原因。另一方面,電商市場(chǎng)的魚龍混雜、市場(chǎng)規(guī)則的不完善給衛(wèi)浴電商的發(fā)展抹上一重陰影。同時(shí),消費(fèi)者會(huì)將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他地方。衛(wèi)浴質(zhì)量自不必說,那是網(wǎng)購衛(wèi)浴的基礎(chǔ)要求,更高的一層的需求是電商提供的售后服務(wù)。

    自從衛(wèi)浴企業(yè)運(yùn)營電商以來,退換貨難的問題就一直被消費(fèi)者詬病,也成為阻擋電商發(fā)展的絆腳石。在衛(wèi)浴產(chǎn)品的差異化路線還沒有明晰的當(dāng)下,消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴電商的考量更多的會(huì)以服務(wù)為基石。因此,衛(wèi)浴電商目前最要做的是攻克服務(wù)這一道難關(guān)。

    除此之外,多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)的電商道路遲遲無法推進(jìn)還有一個(gè)更深層次的原因,那就是企業(yè)所要開展的電商同傳統(tǒng)渠道中的經(jīng)銷商之間存在矛盾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,實(shí)體店和電商是有很大區(qū)別的,傳統(tǒng)渠道與電商在現(xiàn)實(shí)中存在難以調(diào)和的矛盾。電商直接沖擊傳統(tǒng)渠道,直接損害經(jīng)銷商、代理商的利益。

衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展方向

    首先,產(chǎn)品“年輕化”,相當(dāng)一部分品牌在做線上產(chǎn)品推廣時(shí),通常會(huì)選擇更加年輕化且具較高性價(jià)比的產(chǎn)品。這是根據(jù)大型商城所構(gòu)成的消費(fèi)群體而定的,在購物網(wǎng)站選購衛(wèi)浴的消費(fèi)者多為中青年,他們有著更為年輕態(tài)的審美,并側(cè)重考慮性價(jià)比的高低。

    其次,與互聯(lián)網(wǎng)家裝合作凸顯價(jià)值,越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入整體家居行業(yè),作為一個(gè)全新的業(yè)態(tài)組合,有很多的企業(yè)從陌生逐漸走向熟悉。也有很多的消費(fèi)者開始熟悉和接受這種商業(yè)模式。在這樣的市場(chǎng)培養(yǎng)下,整體衛(wèi)浴將走向一個(gè)快車道。

    最后,節(jié)能環(huán)保永遠(yuǎn)是衛(wèi)浴潔具行業(yè)不變的主題。隨著人們生死水平的進(jìn)步,更多的人開端關(guān)注安康,節(jié)能環(huán)保逐步成為整個(gè)行業(yè)的重要賣點(diǎn)。許多品牌的衛(wèi)浴五金配件除了在設(shè)計(jì)作風(fēng)上追求時(shí)興變化外,更注重了產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保的適用性。

O2O模式成為發(fā)展

    電子商務(wù)本質(zhì)上還是買賣,只是采用了網(wǎng)絡(luò)這種形式,能夠迅速聚集大量的潛在消費(fèi)者。電子商務(wù)實(shí)質(zhì)上和傳統(tǒng)渠道是一致的,電商所能引發(fā)的與代理商最大沖突是價(jià)格體系的保護(hù)。如果能實(shí)現(xiàn)兩種渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與利益均分,衛(wèi)浴企業(yè)就能打開新局面。有業(yè)內(nèi)人士指出:“衛(wèi)浴消費(fèi)特點(diǎn)決定了衛(wèi)浴銷售需要線上線下融合發(fā)展,線上解決公開、公平、公正的消費(fèi)訴求,同時(shí)需要強(qiáng)大的線下資源作為支撐,包括設(shè)計(jì)、展示、物流等?!?/p>

    互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)而言,不是要不要選擇電子商務(wù)的問題,而是該怎樣選擇電子商務(wù),才能在保證網(wǎng)上效益增長的同時(shí),不影響實(shí)體店的銷售及品牌的推廣。不可否認(rèn),衛(wèi)浴企業(yè)電商與實(shí)體店相結(jié)合已是必然的趨勢(shì)。這也是馬云所提的新零售時(shí)代,未來線上與線下的充分結(jié)合將成為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。

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